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网络营销的效果评价 企业如何取得好的网络营销效果?

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   现在,有很多的企业开展了网络营销,也收到了实实在在的效益。可是,也有部分的企业也玩网络营销,网络营销策划是企业营销策划中不可忽视的环节,尤其对于中小企业来说,发展是硬道理,策划是硬规律。策划的质量影响着中小企业今后的发展趋势和网络营销任务。

  一:搜索引擎优化是基础,但并不代表能抢占客户资源。

  seo的技术门槛确实不高,主要还是执行力,执行力就是坚持优质内容的更新,坚持优质外链的持续不断增加。

  二:仅有排名是远远不够的,单一的排名更没有资格说话。

  用户在哪里?在所有网络普及的地方,那么,你的网站信息也要到达所有网络普及的地方,但是这样,工作量和投资成本又过大,现在精准网络营销策划提的很响,就是这个意思,针对目标客户群,客户在哪里,我们就去哪里。

  三:博客营销和论坛营销仍是很不错的选择。

  好的博客需要优质的内容,同时各大博客也是发布外链的好地方,博客同网站一样,需要不断更新内容,各大门户博客都提供好友搜索功能,搜索可能会成为你的客户的博友,博客内容不要总是广告,也不一定是企业产品相关,可能只是一些让别人浏览之后不会觉得空虚的文章,娱乐,信息,技术,都可以。多和你的博友沟通,更要多关注企业主题相关博友。博客网站也是非常多,如何选择呢?收录很不错用户也多的大约只有那几个,企业博客网,新浪,网易,百度空间,qq空间,博客大巴,和讯博客。

  论坛营销也是,很多论坛还是允许带签名和文章中带外链,这些都要好好利用,同时在与你的网站主题相关的论坛或者板块经常活动,会给你带来不少潜在的客户。另外几个不能忽视的论坛是地区论坛和贴吧。文章来源是谷歌信息,最新的新闻动态,娱乐时尚,中华博客网最新文章等。贴吧,更要好好利用,哪里人多去哪里,去与你的网站主题一致的贴吧,与吧友们互动,经常发帖,回帖,不一定带着广告的心理,仅仅是为了提高知名度。对那些可能成为潜在客户的吧友加关注。

  四:把百度知道和搜搜问问等做到极致。

  你在到处发广告,你也可以主动出击寻找客户,因为客户也是在寻找对他们有用的信息的,比如,你的企业产品的最终关键词是seo,那么,你去回答百度知道和问问里所有的相关的问题,尽量好好回答,提供有效资源,同时可以带上链接,但是带链接不容易通过,或者直接与提问者互动,你并不是仅仅为一个人解答了问题,同时有别的网友也会浏览的这些问题,你回答的好,从这种平台带来的客户不亚于搜索引擎本身。你在回答的同时自己也学习了更深的东西。记住,有些问题可能你也不会,但总有人很懒没有去查询,你不要懒,不会的可以搜索,百度搜不出来,谷歌搜。

  五:电子商务行业网站和分类信息网站仍是不容忽视。

  从这里不仅能带来大量客户,同时也是对你的企业文化的宣传,同时有一些可以发布外链,像58,百姓,赶集,慧聪,易登,这些是必去的。

  六:qq营销。

  把你的qq空间打扮的漂亮点,内容充实点,会带来意想不到的效果。

  七:做好用户数据营销。

  从用户数据采集,用户来源分析,后期跟踪,不断的回访,用户拒绝原因分析,用户群体分析,最好用一个客户关系管理软件系统的把用户数据库收集起来,同时把网络营销策划和电话营销等传统营销结合起来。网络营销策划是离不开传统营销的,你要保证好用户转化率,采用多种网络营销策划方式的综合。

  八:其他综合网络营销策划方式。

  图片营销,视屏营销,互联网教程营销,事件营销等等。

  以上八点揭示了中小企业网络营销策划的重点和注意事项,中小企业的发展靠营销,营销的根本在策划,所以中小企业策划做到位,就等于给营销铺好了路。

  那么网络营销究竟是怎么样的呢?

  国外一份权威调查显示:企业在获得同等收益的情况下,对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10,而信息到达速度却是传统营销工具的5~8倍,但网络营销并不仅仅是一种营销手段,而是一个关系到多个层面的系统性工程,因而企业应该将网络营销提升到总体营销战略的层面。具体来讲,网络营销可以通过网络调研——准确定位产品,锁定目标客户,关注行业和竞争对手状况;建设营销型网站——搜索引擎优化,用户体验优化、内容优化,并具备转化和统计分析的功能;推广网站——通过搜索引擎,邮件,软文,博客,论坛,社区,并在网络上的多种渠道发布信息,如行业网站,企业黄页,网址导航,分类信息,视频,图片,电子杂志,百科,问答,网络收藏夹等等;促进线下销售或是在线成交——低价策略,电子优惠券,网络活动,网络交易平台,邮件和短信,在线销售系统,网站联盟;加强顾客关系,提供顾客服务——会员注册和管理,潜在客户跟踪,客户评估,客户内容创造,良好的互动,便捷的信息获取;流量统计和效果评估——监控网络营销的状况,调整策略,制定预算,充分把握网络营销的实施进程。在通过以上的运营实施,不断的打造企业的网络品牌,进而形成口碑式的营销效果,这是网络营销所要达到的最高级目标,然而,对于网络营销这样一个系统的工程,很多企业却不够重视,因为缺乏认识,盲目跟风,又不能贯彻实施。所以,企业很容易卷进一个恶性循环之中,进退两难。

  现在,企业经常面临的问题就是对网络营销的系统性了解不全面,没有电子商务化的流程改造,项目团队建设不科学,投资了无法监控效果,这样子就造成了投入了达不到预期的效果,达不到预期的效果又影响了继续实施的信心和力度,网络营销运营也就受到了重重的阻碍。网络营销专家告诫各位开展网络营销的企业家,要实施网络营销这个系统性的工程,应该从大处着眼,小处着手。也就是说,项目负责人要有宏观把握整个网络营销运营的思想,了解各种网络渠道,起用能够具体实施网络营销策略的专业人才和懂得程序和美工的技术人员,通过团队沟通和协调,制定实施的预算,进行电子商务流程化的改造,定时监控实施的进程和效果。当然,企业如果在开展网络营销过程中可能需要摸索,走些弯路,投资不当,无法甄别网络营销服务商的好坏,从而导致整个网络营销的运营失败。考虑到运营网络营销的资金成本和时间成本,建议企业对团队进行专业化的培训,也可以聘请专业的网络营销顾问或是外包项目。总之,记住一句话,企业开展网络营销,目的就是要用低成本获得高效的回报,过程越专业化,得到的结果也就越有保障。

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